Existe un término que a menudo se menciona con un tono de advertencia: el esquema Ponzi. A primera vista, puede parecer una oportunidad lucrativa de inversión, pero detrás de su aparente atractivo se esconde un grave riesgo financiero. ¿Qué es un Esquema Ponzi? Un esquema Ponzi es una forma de fraude financiero que promete altos […]
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La secuencia en la que se abordan las diferentes etapas puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Establecer un orden adecuado, donde se priorice la calidad del producto o servicio, seguido de una estrategia de marketing sólida y finalmente la venta, es esencial para construir un negocio sostenible y rentable. 1. Producto […]
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes que enfrentan los empresarios. Una estrategia comúnmente utilizada es el líder de pérdida (Loss leader), donde un producto se vende a un precio muy bajo, a menudo por debajo del costo, con el objetivo de atraer clientes y aumentar las ventas. En esta entrada, […]
Dos roles fundamentales destacan por su contribución al éxito comercial: los setters y los closers. Estos profesionales desempeñan funciones complementarias pero distintas en el proceso de ventas, cada uno con su enfoque específico y su importancia única. En esta entrada, exploraremos en detalle qué son los setters y los closers, sus funciones y diferencias, y […]
La capacidad de medir y evaluar el rendimiento es fundamental para la toma de decisiones estratégicas. Los KPIs (Key Performance Indicators), o Indicadores Clave de Rendimiento, son herramientas esenciales que permiten a las empresas evaluar su desempeño y dirigir eficazmente sus estrategias. En esta entrada, exploraremos cómo los KPIs no solo son útiles en el […]
A primera vista, el éxito puede parecer el objetivo final de cualquier empresa. Sin embargo, lo que muchos empresarios no anticipan es el peligro que puede representar un crecimiento descontrolado y rápido. En esta entrada, exploraremos el fenómeno de «morir de éxito» y cómo evitar sus trampas mortales en el mundo empresarial. 1. Vanidad Empresarial: […]
El lanzamiento de un producto o servicio es un momento decisivo que puede definir el rumbo de un negocio. Para asegurar el éxito en esta etapa crucial, es fundamental emplear estrategias de lanzamiento efectivas y poderosas. En esta entrada, te sumergirás en un universo de posibilidades estratégicas, explorando las herramientas más innovadoras y persuasivas para […]
En el complejo mundo de los negocios, un «holding» emerge como una estructura empresarial clave, a menudo utilizada para diversificar operaciones, gestionar riesgos y optimizar recursos. Bajo este modelo, una empresa, denominada empresa matriz, adquiere y controla una o más empresas subsidiarias o filiales. Esta configuración permite a la empresa matriz mantener el control estratégico […]
En el vertiginoso mundo empresarial actual, nos encontramos inmersos en una nueva realidad donde un factor se ha vuelto absolutamente crucial: la velocidad. En todos los aspectos de la empresa, desde la innovación hasta la toma de decisiones, la capacidad de moverse rápidamente se ha convertido en un diferenciador clave entre el éxito y el […]
En el mundo del emprendimiento, una idea genial no es suficiente para garantizar el éxito y, por ello, en el proceso de desarrollo de productos, es crucial comprender las distintas etapas y herramientas disponibles. Entre las más comunes se encuentran la Prueba de Concepto (PoC), el Prototipo y el Producto Mínimo Viable (MVP). En esta […]